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> >空气能热水器经销商需注重营销策略
孙子兵法云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。即善于打胜仗的部队，先有了打败敌人的策略和方法之后才去作战，而打败战的部队，则是先去作战再想方法打败敌人。作为空气能热水器经销商，如何才能克敌制胜，在市场中赢得主动权，市场营销策略必不可少。
空气能行业在国家实施新的空气能热水器能效等级之后，行业的发展向规模化、集约化方向转变，不管是空气能企业之间，还是经销商之间的竞争激烈程度都在加大。市场上绝大部分的空气能企业并没有形成系统化的营销传播体系，其市场推广粗放化、随性化，无法聚集所有力量进行集中爆破，力量过于分散，这也造成了事倍功半的效果。“单靠一般的营销手段难以拥有主导权，好的营销策略才是制胜的法宝。”一国产空气能企业营销中心负责人说道。
为了让空气能产品经销商赢在起点，该空气能一套行之有效的营销策略——终端“狙击法”诞生。该企业空气能为经销商制定的终端“狙击法”重在实践，首先要求经销商掌握市场的*新动态，活动提前预演。第二，是派出专业人士配合经销商进行市场调研，避免与其他品牌促销活动扎堆，并对新交工小区进行终端拦截，精准打点以及进行各类广告宣传。*后是策划活动方案、主题，整合资源，活动后期的总结及改善提升策略中的不足。
独到的营销策略是该空气能热水器经销商快速成长的关键，终端“狙击法”在实施以来让各地的经销商不断取得优异的成绩，足以证明其强大的推动力。仅在广西地区，终端“狙击法”就取得了不错的成就，先后在巴马斩获76台、融安轻取49台、钦州浦北收获61台、上林销售97台。该企业这套终端“狙击法”不仅让新商快速成长，而且让其经销商掌握属于自己的营销策略，与厂家共赢市场。
空气能热水器所占市场份额越来越大，加盟的经销商人数逐年增多，选择哪个品牌很重要，而一个企业为经销商提供的市场营销策略也极其重要。
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